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生技聯盟帶領會員 共創全球商機

工商時報【郭文正】

社團法人台灣生技產業聯盟今年共有10家廠商13個攤位大陣仗參與第15屆台灣生技月生物科技大展,並配合台南市政府以主題館方式規劃『臺南生技館』,做整體展館規劃提高展場的能見度,也展現聯盟積極帶領會員共創全球生技商機的企圖心。

現任生技聯盟理事長張春生(南臺科大生技系主任)表示,該聯盟在一、二屆聯盟理事長戴謙(現為南臺科大校長與生技聯盟名譽理事長)努力經營下茁壯發光,除結合台南市政府與南臺科技大學資源協助廠商撰寫計畫爭取政府補助資源外,更積極為生技聯盟廠商提供更多元服務,目前擁有聯盟團體會員56家,團體會員人數138人等並穩定增加中。

該聯盟提供會員包括『國內外參展』、『政府資源申請』、『生技聯合檢測平台』及『生技產業市場拓銷平台』等服務,參展部分,除國內台北及台南生技展外,並爭取國貿局補助經費,參展2017年「馬來西亞MIHAS」國際清真展,現場統計成交金額高達新台幣1,470萬元整獲參展廠商肯定,另外今年6月亦參加「上海npc & FiA展」中國天然、保健、食品原料展,拓展中國大陸保健食品市場。

今年聯盟參展台北生技展會員計廠商包括華昌、台灣黃金蕎麥、可秝、貫閎、南寶生技、龍杏、嘉藥、南臺科大生技中心等,另聯盟秘書處亦設置服務攤位,將提供其他未參展廠商之產品展示,並配合台南市政府以主題館方式規劃『臺南生技館』,做整體展館規劃提高展場的能見度。

在整合行銷部分,聯盟積極布局實體與虛擬通路,在實體通路部分,聯盟廠商已進駐台南文創園區之府城驛站,虛擬通路將連線文創園區B16網路商城,海外行銷通路更積極串接大陸、馬來西亞、越南及柬埔寨電子商務及實體通路,共創聯盟全球商機『生技聯合檢測平台』可提供十大項目檢測類別,包含如中草藥、農產品、食品等。

▲雙眼皮、又帶點稚氣的群聯董事長潘健成,堪稱是最娃娃臉的董事長。(圖/記者周康玉攝) 記者周康玉/專訪 今年一月群聯的三期廠房才動工,當時群聯董事長預告,將再徵才1100名員工,加上原本的1200人,員工總數將增加至2300人,市場人士分析,群聯已經準備好要打一場國際賽。群聯董事長潘健成接受《東森新聞雲》專訪表示,其實群聯早就已經在打國際賽,他謙稱,先從二級戰場打起,然後慢慢讓自己成長。 潘健成說,增加人手是「要去打更殘忍的戰爭」,但前提是公司要有「充足的獲利」當子彈,才能支撐你的投資。他強調,群聯每一年都要有好的獲利,才具備打國際賽的實力,而不是為了打國際賽才去蓋廠、擴編,要量力而為,不少公司因為大量擴充後來再裁員,這樣不好。 談到全球布局,潘健成說,除了三星、東芝、美光、金士頓等一線廠商之外,群聯都算是有能力主導生意,以群聯的規模,還是要跟一級的夥伴配合,聯合打這場戰爭,他強調「沒有一場生意是靠自己完成的」,這又回到怎麼找夥伴和供應商的根本問題。 這也是為什麼群聯前二十大客戶都是長期夥伴的原因,包括近期半導體界最大股權案主角東芝在內,「都是講得上話的」;他透露,曾拆夥的SK海力士現在正在談合作,四月還會再多一個美國的夥伴。 ▼潘健成與其它交大校友合照。(圖/記者周康玉攝) 價值是...你需要我、我需要你 潘健成一直把結盟視為群聯核心戰略之一,價值則是成為盟友的關鍵,但到底什麼是價值?潘健成用最直白的方式說,就是你需要我,我需要你,彼此才會認為有價值。除了互補性,接下來就是互信。 即使是跨國品牌龍頭,也不見得是有價值的客戶。潘健成說,有些大的廠商他做不起,就算對方找上他也不要,「因為可能對方玩我一次就死了」。 做IC設計界的鴻海 = 產業鏈整合 對於群聯未來的方向,潘健成有張清晰的藍圖,過去他曾經說過要做IC設計界的鴻海,這回他強調,群聯要學習鴻海,從IC的一個零件,進而到板子材料,都能自己供應,只要客戶提一個點子,我們把整個產業鏈交給他,「不是說要跟他們一樣,這樣講好像我們巴著他」解釋同時,那股難以掩藏的「潘氏骨氣」又不免顯露出來。 ▼潘健成從交大電機系畢業近20年,經常用各種獎學金等各種方式回饋母校。(圖/記者周康玉攝)  

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